For et halvt århundrede siden havde sovjetfolk kun to reklameslagord: "Fly med Aeroflot-fly" og "Gem dine penge i en sparekasse". Nu er det svært at forestille sig noget informationsmedium uden en reklame. For at tiltrække en potentiel køber af et produkt eller en tjeneste skal en novelle om det "tilslutte" læseren, derfor er en sådan tekst udarbejdet i henhold til visse love.
Stadier af oprettelse af reklametekst
Inden vi taler om et andet nyt produkt, skal skaberen af reklameteksten klart forstå, hvem han er, denne potentielle køber, dvs. definer målgruppen. Det er klart, at du har brug for at tale med teenagere anderledes end med pensionister: du bliver nødt til at vælge en anden præsentationsstil, forskellige sprogmidler, og målene for disse sociale grupper adskiller sig markant, og det er vigtigt. Efter at have oprettet en annonce stræber en god forfatter ikke kun med at formidle information om produktet til publikum, men taler også om, hvordan kvaliteten af en persons liv forbedres betydeligt efter køb.
Det er også nødvendigt fuldt ud at have oplysninger om lignende varer og tjenester, der tilbydes af konkurrenter, deres specifikationer, egenskaber, styrker og svagheder. Det annoncerede produkt skal i en potentiel købers øjne være forskelligt fra lignende, og forfatteren af reklameteksten har til opgave at finde netop disse "zests" og fortælle forbrugeren om dem.
Annoncen er designet efter en bestemt marketingmodel. Den mest almindelige af disse er AIDA-modellen, som indeholder 4 trin:
- tiltrække læsernes opmærksomhed på reklamens tekst
- begejstring for en potentiel køber af interesse for den tilbudte tjeneste eller det tilbudte produkt;
- dannelse af et ønske om at bruge en tjeneste eller købe et produkt;
- en liste over de nødvendige handlinger til dette (hvor køberen kan kontakte og hvordan man gør det på forskellige måder).
Annoncetitel
Overskriften er kendt for at være den første ting, som en potentiel køber lægger mærke til. En iørefaldende, lys sætning, der vakte interesse, får ham til at studere annoncen nærmere. Således er en vellykket overskrift inden for reklame halvdelen af succesen, det er ikke tilfældigt, at denne del af salgsteksten får særlig opmærksomhed.
Der er flere regler for oprettelse af "fungerende" annonceoverskrifter:
1. Efter at have læst en god overskrift, bør en potentiel køber straks se de åbenlyse fordele ved at købe et produkt eller en tjeneste for sig selv.
2. Det er ikke nok bare at vække købers interesse, hvilket også er vigtigt. Optimal ville være en erklæring, der både vækker nysgerrighed og lover fordele.
3. Sørg for at understrege de innovationer og fordele, som det annoncerede produkt medfører.
4. Overskriften skal være i en positiv og munter tone.
5. Ideelt set bør forbrugeren efter at have læst overskriften konkludere, at han tilbydes en nem og hurtig måde at løse sine problemer på.
Annoncetekst
Men uanset hvor god en overskrift er, er det alene ikke i stand til at formidle al information til forbrugeren, hvorfor annoncekopi også er vigtig for kommerciel succes.
Annoncens sprog skal være simpelt: det er værd at bruge korte sætninger og almindelige ord, hvis betydning er klar for alle. Hvis annoncen er rettet mod et specifikt (for eksempel ungdoms) publikum, kan du bruge mere udtryksfulde ord og sætninger, der er specifikke for den.
Der skal ikke være noget "vand" i reklameteksten: lange argumenter, beskrivelser og opregninger. Kun selve essensen af sagen præsenteres. Din annoncetekst skal være så kompakt og dynamisk som muligt. For at gøre dette skal du opgive brugen af indledende ord og undertiden endda adjektiver.
Læseren er tiltrukket af bekræftende udsagn. Psykologer har bevist, at den negative partikel "ikke" ikke opfattes af det underbevidste. Derfor er det bedre at afvise det i teksten.
Da formålet med en annonce er at formidle så meget information som muligt med minimale midler, ord, der forårsager positive associationer, bruges positive billeder i dens kompilering. Så det giver mening at erstatte det neutral-strenge ord "far" med det mere "intime" ord "far", og udtrykket "hyggelig bolig" lyder "varmere" end "komfortable lejligheder".
En anden vigtig kvalitet ved reklamesproget er præsentationens livlige billeder og originalitet. Forfatteren af reklameteksten bør dog ikke være for chokerende for ikke at forårsage en afvisningseffekt med sit "opus".
Og selvfølgelig skal oplysningerne i annoncen være rigtige.
