Ethvert reklamemateriale tjener hovedformålet med virksomheden - at opnå loyalitet hos forbrugeren. Potentielle kunder er forpligtet til at tage visse handlinger: købe et produkt, bruge en tjeneste, foretrække en bestemt virksomhed. En god "sælgende" kopi tiltrækker læseren, overbeviser ham om behovet for at købe og lover at hjælpe. At skrive en arbejdsannonce er en kunst.
Instruktioner
Trin 1
Planlæg din annoncekopi. For at gøre dette skal du tydeligt forstå målgruppen og deres behov. Så din opgave er at sælge et bestemt produkt: 1) Identificer et specifikt problem (tæt køkken, overvægt, familiefejl) 2) Tilbyder en reel løsning (indbyggede apparater, fitnesscenter, familiepsykologkonsultation) 3) Fortæl os om fordelene ved dine varer (tjenester). Folk skal læse om, hvad de virkelig stræber efter - du hjælper kun dem med at nå det.
Trin 2
Tænk på titlen. Marketingundersøgelser viser, at et godt navn bestemmer mere end 70% af en annonces effektivitet. Det skal afspejle essensen af det kommercielle forslag og nitte potentielle forbrugers opmærksomhed. Find en nyheds lejlighed; stille et spændende spørgsmål Lav en overbevisende sag ("100 grunde til at købe"). Uanset hvilken metode til at skrive en annonceoverskrift, du vælger, skal du overholde hovedprincippet - det skal minde folk om folks skjulte behov og love dem hjælp.
Trin 3
Intrig, lokke købere. Mange mennesker handler under påvirkning af følelser - og din historie skal også være emotionel, energisk. Kom med en fængslende historie, originalt plot. Du skal være sikker på produktets kvalitet og unikhed, være begejstret for at købe det og vil dele dit humør. Har en direkte dialog med læseren, brug personlige pronomen.
Trin 4
Vælg farverigt udseende. Reklameforbrugere skal forestille sig et levende billede i deres sind, træde ind i rollen og opleve reel værdi af dit produkt. Indtast ord med positiv semantik i teksten: "eksklusiv", "revolutionerende", "utrolig" og lignende. En særlig færdighed hos annoncøren er at mestre dialogen i forbindelse med salgsteksten (samtale med en almindelig kunde, ekspert, potentiel kunde).
Trin 5
Skriv enkel, beskrivende tekst. For at undgå monotoni i historien skal du holde afsnit korte; brug rammer og markører "Spil" med håndskrevet og farverig type. Forestil dig, at du taler med en kunde bag en butiks skranken - klart, enkelt, uden dobbelt fortolkning og upassende vittigheder. Vedlæg positive anmeldelser af eksperter i anførselstegn - dette vil "genoplive" annoncen, gøre den mere overbevisende.
Trin 6
Begræns ikke dig selv til følelser - vær specifik. Læsere forventer detaljer fra din annonce, maksimale oplysninger om løsning af deres problem. Beskriv kompetent fordelene ved produktet, alle mulige detaljer, angiv priser, vilkår, købers alder osv. I erhvervslivet er der ingen bagateller - måske er det designet til støvsugerknappen eller en kop gratis kaffe i frisøren, der bliver det grundlæggende udvælgelseskriterium.
Trin 7
Giv potentielle kunder solide garantier for alle dine produkter eller tjenester. Læsere bør stole på dig og vide, at de ikke risikerer noget (moderne materialer, certificering, licensnummer, service). Hvis det ønskes, kan de foretage en "omvendt" (returnere eller udveksle varerne, nægte tjenesten inden for en bestemt tid). Vigtige ord i vellykket reklame er "besparelser", "gratis", "salg", "bonusser", "rabatter", "gaver". Find gensidigt fordelagtige vilkår for leverandøren og sælgeren.
Trin 8
Angiv alle koordinaterne for handelsselskabet (telefon, fax, e-mail, hjemmeside, adresse). Hvis det er nødvendigt, skal du udskrive en ordreformular og sikre hurtig levering til hjemmet. For at få et hurtigt svar fra en potentiel klient er din opgave at gøre det så let som muligt for ham at få adgang til det ønskede produkt.
Trin 9
Læg den færdige tekst til side og studer den hver anden dag - ikke som forfatter, men som en potentiel forbruger. Vil du foretage et køb? Læs annoncen til et 12-årigt barn - forstår han alt? Giv det til et par mennesker med et specifikt problem (rygsmerter, skæl, ubehagelig flad). Er de interesserede i dit forslag (neurologtjenester, ny shampoo, projektorganisation)? Først efter at være sikker på effektiviteten af reklamer, kan du overveje, at dit arbejde er afsluttet.
