Markedsanalyse er en slags forhold, der udvikler sig på markedet i en sådan periode, hvor processen med at sælge og købe varer finder sted. Jo mere nøjagtig og specifik viden om markedsforholdene er, desto lavere er risikoen for dens deltagere. Derfor er markedsanalyse nødvendig for korrekt at kunne foretage en markedsprognose.
Forudsigelse af vækst og udviklingstendenser
Den nemmeste måde at forudsige markedssituationen på er ekstrapolering, dvs. udbredelsen af tidligere tendenser ind i fremtiden. Opnåede objektive tendenser til ændringer i økonomiske indikatorer i højere grad forudbestemme deres værdi i fremtiden. Derudover har mange markedsprocesser en vis inerti. Dette vises især i kortsigtede prognoser.
Prognoser salgsvolumen for et markedsprodukt
Salgsanalyse er nødvendig for at understøtte strategisk beslutningstagning, primært planlægning af salgsafdelingernes organisation og aktiviteter.
Opgaver:
1. Identificer årsagssammenhæng, der vil føre til ændringer i virksomhedens salg.
2. Identificer parametrene, der påvirker den mulige stigning i salget.
3. Udvikl de nødvendige anbefalinger og identificer tegn, der giver dig mulighed for at bruge virksomhedens muligheder og undgå trusler.
Metoder, hvormed markedsanalyse udføres
Statistiske metoder til informationsbehandling bestemmer de gennemsnitlige estimater, størrelsen af fejl, graden af konsistens af meninger osv.
Multidimensionelle metoder bruges til at komponere marketingbeslutninger. De er baseret på analysen af mange indbyrdes forbundne elementer - for eksempel at bestemme salgsmængden for et nyt produkt afhængigt af dets tekniske egenskaber, konkurrenceevne, pris, reklameomkostninger osv.
Korrelations- og regressionsmetoder er nødvendige for at etablere relationer mellem grupper af relationsvariabler, der beskriver virksomhedens aktiviteter.
Simuleringsmetoder bruges, når de variabler, der påvirker den aktuelle situation, ikke bestemmes analytisk.
Metoderne i den statistiske beslutningstagningsteori bruges til at undersøge forbrugernes reaktion på ændringer i markedssituationen.
Der er to hovedretninger for brugen af disse metoder: til statistisk test af forslag om markedsstruktur og hypoteser om markedstilstanden. For eksempel at analysere graden af brandloyalitet.
Deterministiske metoder bruges i tilfælde, hvor der er mange indbyrdes forbundne variabler, og du skal finde den optimale løsning blandt dem. F.eks. Muligheden for at levere varer til forbrugeren, som giver maksimal fortjeneste i fremtiden gennem en af alle mulige distributionskanaler.
Hybridmetoder kombinerer deterministiske og probabilistiske principper, der primært bruges til at studere problemerne med varebevægelse.
