Strategien for et produkts adfærd på markedet er af stor betydning for dets vellykkede implementering. I marketing kan processen med planlægning og implementering af implementeringen af varer og tjenester udføres ved hjælp af forskellige effektive paradigmer for strategier og teknikker. Et sådant paradigme er koncentreret markedsføring.
Koncentreret marketingkoncept
Hovedmålet med markedsføring generelt er at minimere indsatsen for at markedsføre produkter og tjenester gennem dyb forbrugerundersøgelse. Marketingsteori sigter mod at få et produkt til at sælge sig selv. Marketing styrer sociale processer, genererer efterspørgsel, imødekommer forbrugernes behov.
I markedsføringsvidenskab skelnes der mellem forskellige strategier til styring af sociale processer, en af disse strategier er koncentreret markedsføring. I modsætning til massemarketing indebærer en koncentrationsstrategi at fokusere bestræbelserne på at promovere et produkt eller en tjeneste i et eller flere markedssegmenter. Varer og tjenester udbydes til en bestemt kreds af forbrugere, dvs. ethvert behov vælges, som det foreslåede produkt eller tjeneste kan tilfredsstille. Som en del af en koncentreret markedsføringsstrategi kan en virksomhed f.eks. Tilbyde et produkt, der er unikt, ikke-standardiseret, et produkt, som konkurrenter ikke kan kopiere.
Fordele og ulemper ved koncentreret markedsføring
Den utvivlsomt fordel ved den koncentrerede markedsføringsstrategi er en stærk position i det valgte markedssegment. En virksomhed, der koncentrerer sin indsats om en lille gruppe forbrugere, er godt opmærksom på deres behov og kan effektivt tilfredsstille dem og derved tjene tillid, respekt og engagement hos forbrugerne til det tilbudte produkt eller tjeneste.
Derudover kan virksomheden gennem en så snæver specialisering opnå besparelser på andre områder af sin aktivitet. På grund af det unikke ved det tilbudte produkt kan producenten tilbyde det til en oppustet pris.
En koncentreret markedsføringsstrategi er fantastisk til små virksomheder, der fremstiller specialprodukter. Et andet plus, når man vælger denne strategi, er at virksomheden i det valgte segment enten ikke vil have konkurrence eller ikke være høj.
Ulemperne ved koncentreret markedsføring inkluderer selvfølgelig høj risiko og sårbarhed. Virksomheder, der opererer i et snævert segment, er helt afhængige af forbrugernes behov og deres smag, som pludselig kan ændre sig.
Også den negative side af denne strategi er dens midlertidige karakter. For eksempel er det godt at udvikle et nyt markedssegment, men når denne opgave er afsluttet, er det nødvendigt at gå til en anden markedsføringsstrategi eller gå ind på andre markeder.
Koncentreret markedsføring kan kun sikre ubestridelig succes for virksomheder, der tilbyder et ekstremt unikt produkt, der ikke kan kopieres eller erstattes med noget.
