Næsten enhver kommerciel direktør står over for behovet for at udarbejde en salgsrapport. Dette dokument giver dig mulighed for at finde ud af alle finesser i afdelingens aktiviteter og sammenfatte. Men inden du drager konklusioner, skal du samle alle numrene sammen. Til dette analyseres dataene efter flere kriterier.
Instruktioner
Trin 1
Kombiner afdelingsaktivitetsdata i en generel salgsrapport for interesseperioden. Hans analyse viser, hvor effektiv virksomhedens nuværende aktiviteter er i denne periode (måned, kvartal, år).
Trin 2
Bestem, hvor høj en bestemt medarbejders præstationer er med en personlig salgsrapport. I det skal du tage højde for antallet af erhvervede og mistede kunder, data om de gennemsnitlige omkostninger og rentabilitet for transaktioner osv. Afhængigt af specifikationen for din organisation. Jo flere kriterier der tages i betragtning, jo mere objektivt bliver analyseresultatet. En personlig salgsrapport hjælper dig med fuldt ud at vurdere præstationen for hvert teammedlem individuelt og justere sit arbejde.
Trin 3
Evaluer de mest rentable og urentable produkter ved hjælp af salgsrapporten efter kategori. Hans analyse giver dig mulighed for at ændre prispolitikken, sortimentet samt mængden af varer, der er beregnet til salg, og derved øge niveauet for dit virksomheds salg.
Trin 4
Kontroller rentabiliteten af afsætningsmulighederne i dit salgsnetværk ved hjælp af deres salgsrapporter. For ejere af udviklede netværk er dette især værdifuldt, da det giver dig mulighed for at analysere rentabilitet og derefter om nødvendigt justere virksomhedens drift.
Trin 5
Find ud af, hvor meget det vil koste dig at erhverve kunder ved hjælp af forskellige reklamekanaler, hvor rentabelt det vil være at bruge en eller anden metode, og om det er værd at investere i det ved hjælp af rapporten efter salg efter område. De der. sammenligne salgstallene før og efter annoncering. Ved at kompilere ovenstående typer salgsrapporter modtager du velstrukturerede data og vil være i stand til at gøre dig bekendt med resultaterne af din virksomhed på den mest detaljerede måde.
