Formålet med reklame er at påvirke en potentiel forbruger, så han køber det ønskede produkt eller bruger tjenesten. Der er mange måder at gøre dette på. Disse metoder er baseret på menneskelig psykologi.
Overtalelse, forslag, hypnose, NLP
Overtalelsesmetode - reklame argumenterer for, hvorfor produktet skal købes. Dens fordele er beskrevet. Forbrugeren skal sammenligne disse oplysninger med sin egen erfaring og foretage et valg til fordel for det annoncerede produkt.
Forslagsmetoden har en psykologisk indvirkning på forbrugeren. Især på humør, ideer. Her kræves ingen kritisk tænkning, hovedvægten er på følelser og tillid. Forslag bruger en persons ønsker: at være sund, velstående og bevare deres position i samfundet.
Metoden til hypnose - der er ingen direkte besked i reklamer. Alt præsenteres i form af en kommentar, diskussion med en partner. Men taleteknikker giver dig mulighed for at opnå udførelsen af en ordre og ikke modtage bevidst modstand. Til dette ændres eller skjules den direkte kommando i spørgsmålet, illusionen om valgfrihed skabes, modsætninger bruges.
Metoden til neurolinguistisk programmering påvirker psyken og adfærden ved hjælp af ord. For at gøre dette skal du etablere kontakt med personen og gradvist tilbøjelig til den ønskede adfærd.
Sådan præsenteres produktinformation
Påstandsmetode - der fremlægges en række fakta, tilsyneladende åbenlyse og kræver ikke bevis. Uden for reklamekonteksten ser sådanne udsagn ofte meget overdrevne ud. Metode til selektiv information - i reklamer bruges kun de fakta, der er gavnlige og kan have indflydelse. Denne teknik bruges ikke kun i reklamer, men også på andre områder som politik. Oftest implementeres den selektive informationsmetode sammen med andre metoder.
Brug af slogans er nødvendig for at henlede opmærksomheden på produktets specifikke egenskaber. I dette tilfælde bruges kun en sætning, der kan sidde fast i forbrugerens sind. Sloganet hjælper med at huske produktet på en idealiseret måde. Hovedbetingelsen er at knytte udsagnet til mærket, for hvilket firmaets navn ofte er inkluderet i det. De bruger også rim.
Ekspertudtalelsesmetode - Brug af vidnesbyrd fra en autoritetsperson eller organisation i en annonce. Sådanne beviser forventes at skabe tillid til forbrugeren. En ekspert kan være en person eller en organisation og derefter angive efternavnet eller navnet. Kendte mennesker reklamerer ofte for produktet. Nogle gange er sådanne beviser imidlertid "upersonlige", så går de af med generelle sætninger som "velkendt firma", "undersøgelser har vist", "klinisk praksis."
