Uden evnen til kompetent at stille spørgsmål fungerer en effektiv diskussion ikke. Ved hjælp af spørgsmål kan du overbevise samtalepartneren om alt. Desuden vil han komme til dette alene, ved blot at svare dig.
Instruktioner
Trin 1
Skitserer det tema, inden for hvilket du vil handle. Under samtalen bør intet spørgsmål gå ud over disse grænser, ellers kan du mislykkes og endda miste respekt i samtalens øjne. Forbered en liste med grove spørgsmål inden mødet. Dette betyder ikke, at du under samtalen ikke skal have andre kommentarer. På denne måde opretter du en "generel oversigt" over diskussionen.
Trin 2
Stil åbne spørgsmål, hvis du er interesseret i yderligere produktivt samarbejde med samtalepartneren. Det åbne spørgsmål antyder ikke, at din modstander skal vælge mellem ja og nej. Sådanne spørgsmål er mindre kategoriske og fremkalder ikke følelsen af forhør.
Trin 3
Brug spejlingsspørgsmål, hvis du ønsker, at samtalepartneren ser på situationen fra en anden vinkel. For at gøre dette skal du gentage den sætning, han sagde, med en forhørlig intonation. Her er nøgleordet af stor betydning. Du skal fremhæve den del af spørgsmålet, der er vigtigst. For eksempel sagde din samtalepartner, at han aldrig mere vil udføre det arbejde, som du betro ham. Du kan fokusere på "aldrig igen", "gør det ikke" eller "han gør det ikke." Dette giver nøgleordet betydning for hele dit spørgsmål.
Trin 4
Stil din modstander et relæspørgsmål, hvis du står over for behovet for at vende situationen til din fordel. For at gøre dette skal du lytte meget omhyggeligt til din samtalepartner. Essensen af sådanne spørgsmål er at komme foran din modstander og udtrykke sit synspunkt med dine egne ord. Denne teknik er god af flere grunde. For det første giver det dig mulighed for at demonstrere, at du virkelig lytter til samtalepartneren, og for det andet kan du let ændre den oprindelige betydning af alt, hvad din modstander sagde tidligere.
