Med udviklingen af markedsforhold bliver handelssektoren mere og mere populær blandt unge specialister. Desuden kræves der kompetent personale inden for alle dets områder: fra en salgsassistent til en salgsrepræsentant for virksomheden.
Handelstyper
Handel er en type økonomisk aktivitet med det formål at udveksle varer, købe og sælge varer samt relaterede processer.
Der er to typer handel: engros og detailhandel. Engroshandel er aktiviteten med salg af varer og tjenester i store mængder med henblik på efterfølgende videresalg, brug eller behandling. De der. produktet sælges ikke til slutbrug, men til forretningsbehov.
Engroshandelens egenart er, at interaktionen udføres i henhold til følgende ordninger: organisation-organisation, organisation-iværksætter, iværksætter-iværksætter. De der. køberen identificeres i dette tilfælde.
Det modsatte af engros er detailhandel. Det er et sæt handlinger for at bringe produktet til slutforbrugeren. De der. produktet eller tjenesten er ikke beregnet til efterfølgende videresalg. Desuden er det absolut uvigtigt, hvordan salget gennemføres: på gaden, i en butik, via internettet.
Som regel udføres handelsforhold ved hjælp af penge, når den ene part (sælgeren) overfører varerne eller tjenesterne til den anden part (køberen) i bytte for penge. Men der er en anden form, når varer byttes mod varer. Denne type handel kaldes byttehandel.
Sælgers kvaliteter
Handelsprocessen er meget besværlig og kræver specielle færdigheder, bestemt viden og færdigheder, og ikke alle kan gøre det.
Som man siger: "En god sælger og en pels i Afrika kan sælge." Alligevel siger en af markedets love: "Efterspørgsel skaber forsyning." Før du introducerer et produkt til et specifikt markedssegment, er det derfor nødvendigt at undersøge det, ty til markedsundersøgelser, som giver en klar idé om behovet for et bestemt produkt i et specifikt segment: tilstedeværelsen af konkurrenter, pris / kvalitet af konkurrenters produkter, kundernes tilgængelighed og købekraft, evnen til at tiltrække nye kunder.
Som du ved, er reklame den vigtigste handelsmotor. Det er hun, der hjælper med at tiltrække en potentiel køber. Og i den indledende fase er det det vigtigste middel til at "lære at kende" en potentiel køber.
Handelsindustrien stiller dog en række krav til sælgeren selv. Han skal kende sit produkt, dets fordele og ulemper, være interesseret i det og være i stand til at præsentere det korrekt for køberen.
Det skal huskes, at købers opmærksomhed måske ikke straks tiltrækkes. Derfor er tålmodighed også en vigtig kvalitet hos sælgeren. Du har også bare brug for evnen til at kommunikere med mennesker, fordi evnen til at præsentere et produkt for en kunde kan være en hel kunst. Derfor kan en sælger på en dag tjene en konkurrent ugentlige indtægter ved at handle med det samme produkt.
