SWOT-analyse er et kraftfuldt værktøj, der giver dig mulighed for at vurdere udsigterne til et projekt eller en idé, generere nye løsninger eller retfærdiggøre dem. På trods af at SWOT blev introduceret i praksis i midten af det 20. århundrede, er det stadig ret populært blandt ledere og marketingfolk. Essensen af metoden er at opdele de væsentlige faktorer i flere kategorier: styrker og svagheder samt muligheder og trusler.
Instruktioner
Trin 1
Beslut om styrken ved projektet. Denne kategori vil omfatte alle de kvaliteter, funktioner og forskelle fra konkurrenter, der adskiller en idé eller et produkt fra en række analoger. Det er værd at se på dit "hjernebarn" gennem en potentiel forbrugers øjne og finde ud af, hvad der kan tiltrække ham. Et velkendt navn eller et ret langt ophold på markedet kan fungere som en styrke, fordi forbrugerne allerede er fortrolige med det, og de behøver ikke være overbeviste om, at produktet fortjener opmærksomhed. Et andet argument til din fordel er videnskabeligt bevis for produktets effektivitet eller brugen af udtalelse fra en ekspert, en velkendt og respekteret person. Prisen kan også tilskrives den samme kategori, hvis den er lavere end konkurrenternes pris. Der er dog et antal modeprodukter, hvor fordelen tværtimod er en højere pris. Styrkerne inkluderer den høje kvalitet af produkterne eller idéens originalitet.
Trin 2
Svagheder derimod forhindrer dig i effektivt at sælge et produkt eller en idé. Bemærk, at de faktorer, der er styrker i et tilfælde, kan vises i denne kolonne i et andet. For eksempel, hvis et produkt har været kendt i lang tid, men meningen ikke er den bedste ved det, kan det være meget vanskeligt at ændre situationen. En lav pris kan betragtes som et tegn på dårlig kvalitet og vække mistanke. Den svage side er en for snæver gruppe af potentielle købere. Produkter, der sjældent bruges, kan være vanskelige at sælge, især hvis de er dyre. Det samme gælder for nye produkter: forbrugere har ingen erfaring med dette produkt, og derfor er tilliden meget lav.
Trin 3
Muligheder, som trusler, er eksterne faktorer. De afhænger af markedssituationen, konkurrenternes handlinger osv. Dette inkluderer en stigning i potentielle forbrugere: en stigning i fertiliteten, hvis du sælger produkter til børn, den voksende popularitet af miljøbevægelser, hvis du placerer dit produkt som grønt.
Trin 4
Trusler er sandsynligvis negative scenarier for udviklingen af begivenheder. Et produkts voksende popularitet kan føre til en stigning i antallet af konkurrenter, der sandsynligvis vil tilbyde et lignende produkt eller en lignende service for færre penge. Eller for eksempel en tilbagegang i økonomien forudsagt af eksperter, en krise, der kan hindre vellykket salg.
Trin 5
Ved at sammenligne alle fire kategorier er det meget lettere at vurdere udsigterne til en idé eller et projekt. Når du kender dets styrker og svagheder, vil du være i stand til at udvikle en strategi for at bringe produktet på markedet, korrekt slå manglerne og endda gøre dem til fordele. Efter at have analyseret de sandsynlige trusler er det meget lettere at forberede sig på forhånd til det værste forløb. Samtidig kan man, efter at have evalueret projektets fremtidige muligheder, vælge den rigtige linje for dets udvikling.
